BGA zündet erste Stufe des Marketings für den Großhandel
Der Großhandel ist eine unverzichtbare, aber unterschätzte Wirtschaftsgröße. Um die für viele unsichtbare, systemrelevante Bedeutung des Großhandels deutlich und transparent zu machen, hat der BGA aktuell sein Marketing für die Wirtschaftsstufe gestartet. Grundlage ist die vom BGA mit finanzieller Unterstützung der Branchen- und Fachverbände von IW Consult erstellte Studie „Großhandel – eine unterschätzte Wirtschaftsgröße“.
Im Dialog mit Politik, Regierungsvertretern und Gesprächspartnern anderer gesellschaftlicher Gruppen ist inzwischen häufig wahrzunehmen, dass Bedeutung, Aufgaben und Funktionen des Großhandels nicht oder kaum bekannt sind. Deshalb hat der BGA im vergangenen Jahr IW Consult, Köln, gewinnen können, eine Studie zur volkswirtschaftlichen Bedeutung auszuarbeiten, und das Statistische Bundesamt DESTATIS, die Analyse mit aktuellen Daten zu unterstützen. Im November 2025 haben BGA und IW Consult die Schwerpunkte der geplanten Studie in einem Geschäftsführeraustausch vorgestellt. Nach Verifizierung erster Einschätzungen durch eine mit IW Consult durchgeführte Umfrage wurden die vorläufigen Ergebnisse der Analyse auf dem Gremientag in Berlin am 26. Juni 2026 vorgestellt. Nach Berücksichtigung aktueller Daten des Statistischen Bundesamtes konnte die Studie im September abgeschlossen und vom BGA für die Veröffentlichung in der BGA-Corporate Identity vorbereitet werden.
Die zentralen Botschaften der Analyse: Ohne den Großhandel wären viele Wertschöpfungsketten anderer Wirtschaftszweige nicht leistungsfähig. Er erbringt seine vielfältigen Aufgaben in der Logistik, Sortimentsvielfalt, Finanzierung und Beratung in Prozessabläufen mit hoher Produktivität. Mehr als ein Drittel aller Handelswarengeschäfte werden vom Großhandel abgewickelt – so viele wie in keinem anderen Wirtschaftssektor. Damit ist der Großhandel ein unverzichtbarer Dreh- und Angelpunkt der Wertschöpfungskette. Seine Hebelwirkung: Jeder Euro an Wertschöpfung schafft im Großhandel und anderen Sektoren durch Kreislaufeffekte insgesamt 1,54 Euro an Wertschöpfung. Seine hohe Produktivität baut dabei auf motivierte, gut ausgebildete und engagierte Mitarbeiter, was auch dadurch gestärkt wird, dass die Arbeitnehmerentgelte je geleisteter Arbeitsstunde um 17 Prozent über dem gesamtwirtschaftlichen Durchschnitt liegen. Er ist somit auch ein attraktiver Arbeitgeber.
Zielsetzung der Studie: Leider spiegelt sich diese wirtschaftliche Bedeutung nicht in der politischen und öffentlichen Wahrnehmung. Benötigt werden attraktive und unbürokratische Rahmenbedingungen, damit der Großhandel seine Wettbewerbs- und Leistungsfähigkeit wirksam entfalten kann. Daher soll mit der Studie die Zielsetzung vor allem an Regierung und Politik, aber auch an die Öffentlichkeit adressiert werden, die wirtschafts- und sozialpolitischen Anforderungen unter Berücksichtigung und Einbeziehung des Großhandels und der diesen vertretenden Verbände voranzubringen. Damit in Verbindung steht auch die Zielsetzung, Mitgliedsverbänden und Mitgliedsunternehmen prägnante und aussagekräftige Informationen, Daten und Fakten für Gespräche mit Politik, Wirtschaft und anderen gesellschaftlichen Gruppen auf regionaler und auf kommunaler Ebene an die Hand zu geben.
Laufende und geplante Aktivitäten: Nach Vorstellung der vorläufigen Ergebnisse und mit dem Abschluss der Studie war und ist es Ziel des BGA, zunächst den Mitgliedsverbänden und dem Gesamtpräsidium die spannenden, finalen wissenschaftlichen Ergebnisse vorab und folgend der Öffentlichkeit die wesentlichen Ergebnisse in einer Pressemitteilung und einer flankierenden Social-Media-Themenwoche vorzustellen. Angeschrieben wurden auch Experten aus kooperierenden Wirtschaftsverbänden und der Wissenschaft. In einem weiteren Schritt steht nun die Ansprache von Bundesregierung, Bundestagsabgeordneten und Parteien an. Zudem ist vorgesehen, die wissenschaftliche Ausarbeitung in einer kurzen, politisch ausgerichteten Information zusammenzufassen. Zugleich soll der politische Dialog weiterverfolgt werden, um für die Bedeutung des Großhandels und seine Anforderungen zu werben und aufzuzeigen, wie Wachstum, Wohlstand und Beschäftigung durch den Großhandel gestärkt werden können. Gerne können hierzu weitere und ergänzende Anregungen zur Weiterverbreitung und Nutzung der Studie und der geplanten, hierauf aufbauenden Publikationen für politische Gespräche an den BGA gerichtet werden.
Hier gelangen Sie zur Studie „Der Großhandel – eine unterschätzte Wirtschaftsgröße“, Oktober 2026
Bei Fragen und Anmerkungen wenden Sie sich gerne an Michael Alber (michael.alber@bga.de).